จากชาวนาจุดกำเนิดเริ่มต้นศูนย์ ผันมาเป็นเถ้าแก่หล่อเสา-ท่อขาย

"เส้นทางเถ้าแก่" สัปดาห์นี้มาที่จ.สระแก้ว มาดูกลยุทธ์การทำธุรกิจของนายประดิษฐ์ พิมพิสาร อายุ 66 ปีและนางบุญจรัส พิมพิสาร อายุ 62 ปี ที่ช่วยกันทำมาหากิน จนเปิดกิจการวัสดุก่อสร้างที่มีชื่อ ป.พิมพิสารวัสดุก่อสร้าง ในอ.อรัญประเทศ จ.สระแก้ว

เริ่มจากอาชีพทำนาข้าว

นายประดิษฐ์ เผยว่าแต่เดิมครอบครัวทำนาข้าวมีอยู่ประมาณ 60 ไร่ช่วงนั้นราคาข้าวยังไม่ได้มีราคาดีอย่างนี้ สมัยก่อนพ่อค้ารับซื้อข้าวเปลือกกดราคา

มองหาอาชีพอื่น

"ผมตระเวนทั่วสระแก้วสำรวจดูว่าเราจะทำมาหากินอะไรกันดี มาลงตัวที่ร้านขายวัสดุก่อสร้างยังมีไม่มากในพื้นที่ตอนนั้นเริ่มปี"40 เลยปิ๊งทันทีว่าน่าจะเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้างอีกอย่างผมเองก็มีความรู้เรื่องช่างด้วย"

หาแหล่งเงินกู้

ตอนนี้ครอบครัวไม่มีเงินสดเลย แต่โชคดีผู้จัดการธนาคารกรุงไทย สาขา อรัญประเทศ ฝ่ายสินเชื่อเดินทางมาที่บ้าน พูดคุยกันถูกคอและเข้าใจสภาพของคนที่ต้องการค้าขายแต่ไม่มีเงินทุน ฝ่ายผู้จัดการฝ่ายสินเชื่อจึงให้หาเงินจำนวน 1 แสนบาท มาเปิดบัญชีก่อนหลังจากเปิดบัญชีแล้ว ทางธนาคารฝ่ายสินเชื่อก็ให้เครดิตเบิกเงินที่ยืมเขามานำไปใช้คืน

ทำแบบหล่อท่อ หล่อเสา

เมื่อธนาคารให้เครดิต ก็ลงทุนเดินทางไปจังหวัดชลบุรี ซื้อแบบหล่อท่อ หล่อเสา มีแบบแล้วแรกๆ ก็ทำ 2 คนกับภรรยามีคนมาซื้อท่อ ซื้อเสาปูนหล่อ

ซื่อตรงและซื่อสัตย์ยังใช้ได้

นายประดิษฐ์ กล่าวอีกว่าแรกๆ วัสดุหลายอย่างไม่มีแต่ลูกค้ามาหาซื้อวิ่งซื้อคนที่เขาหล่อขายมาก่อน ขายเสร็จก็จะนำเงินไปจ่ายให้ทันที เจ้าของร้านขายวัสดุก่อสร้าง เห็นว่าเป็นคนซื่อสัตย์ ตรงตามเวลานัดทุกครั้ง ไม่เคยผิดนัดเชื่อใจกันได้ จะเอาอะไรมาขายก่อนก็ได้

"ทำกันสองคนอยู่นานประมาณ 6 เดือน เริ่มมีลูกค้าเกือบทุกหมู่บ้านไปขอเครดิตจากธนาคาร เที่ยวนี้ทางธนาคารมาตรวจการดำเนินกิจการที่บ้าน พร้อมก็อนุมัติให้เครดิต 1 ล้านบาทซื้อรถบรรทุก 6 ล้อใหม่มา 1 คัน สำหรับใช้ส่งสินค้าส่งลูกค้า"

ตื่นเช้าทุกวัน

นายประดิษฐ์ เปิดเผยว่าที่ร้านเป็นเจ้าแรกในจังหวัดสระแก้ว ที่ลูกค้ามาซื้อสินค้าแล้วนำไปส่งถึงบ้านโดยไม่คิดค่าส่ง ทุกวันต้องตื่นตั้งแต่ตี 4 ทุกวัน เพื่อจัดเตรียมอุปกรณ์หล่อท่อ หล่อเสา เมื่อก่อนเวลาผสมปูนต้องผสมในกระบะไม้ ทำให้งานช้า เหนื่อยจนไม่มีเวลาจะกินข้าวกลางวัน เพราะหล่อเสร็จ แกะแบบ ก็ขับรถไปส่งให้ลูกค้าที่มาสั่งซื้อ เมื่อลูกค้ามีเพิ่มขึ้น

สร้างงานให้ชุมชน

เพื่อนบ้านเห็นว่ามีงานทำใกล้บ้านก็มาสมัครทำกัน คนงานกว่า 40 คน สอนจนสามารถหล่อท่อ หล่อเสา ดัดเหล็ก ทำอยู่ประมาณ 1 ปี แบบหล่อท่อ หล่อเสา ทำงานแบบเหมาก้อนละ 50 สตางค์ ทำได้จำนวนมาก ก็ได้เงินมาก